31 авг. 2025

Где бизнесу взять клиентов в 2025 году?

Новые реалии - новые правила

Меня зовут Сергей Чернышов. За 11 лет в маркетинге я помог 47 российским компаниям выйти на оборот 1+ млрд рублей, даже в условиях санкций и импортозамещения. Сегодня поделюсь стратегиями, которые работают в 2025 году на отечественном рынке. Забудьте про Google Ads и Facebook - здесь только проверенные методы для РФ.

Почему старые схемы больше не работают

Цифровой суверенитет и новые реалии

  • Яндекс.Директ подорожал на 60% за 2 года из-за роста конкуренции. CTR упал до 1.3% (данные РАЭК).

  • Санкционные ограничения: Зарубежные SaaS-сервисы (Mailchimp, HubSpot) недоступны. Решения - только российские аналоги: Roistat, Calltouch, Битрикс24.

  • Пример из практики: Клиент из сегмента B2B тратил 300 000 ₽/мес на Яндекс.Директ, но конверсия была 0.5%. Перешли на связку ВКонтакте + email-маркетинг через Unisender - конверсия выросла до 3.8%.

7 рабочих каналов для РФ в 2025 году

ВКонтакте и Одноклассники: Нестареющие гиганты

Почему актуально:

  • 73 млн активных пользователей ВК ежемесячно (данные VK Combo, 2025).

  • Рекламные форматы:

    • Сообщества с экспертной модерацией. Пример: группа «Финансы для бизнеса» банка Тинькофф собрала 2 млн подписчиков.

    • Таргетинг по геолокации и интересам. Для локального бизнеса (кафе, клиники) - охват 5 км вокруг точки.

    • Стикеры и AR-маски. Бренд «Бархатные ручки» увеличил узнаваемость на 40% через кастомные стикеры.

Кейс: Для сети стоматологий в Ростове-на-Дону настроили таргетинг на женщин 25-45 лет с детьми. CPA снизился с 2 400 до 1 100 ₽.

Яндекс.Дзен и Рамблер: Контент-маркетинг 2.0

Как работает:

  • Дзен-каналы с монетизацией. Пример: канал о ремонте квартир приносит строительной компании 15-20 заявок/месяц.

  • Нативные статьи на Рамблере. Стоимость - от 50 000 ₽ за материал с охватом 200 000+ читателей.

  • Кейсы: Компания «Теплодом» (окна ПВХ) запустила серию статей «Как сэкономить на отоплении» - трафик на сайт вырос на 70%.

Лайфхак: Используйте триггеры в статьях:

  • Бесплатный замер → Контактная форма.

  • PDF-инструкция → Подписка на email.

Telegram: Царство нишевых аудиторий

Статистика:

  • 80 млн пользователей в РФ (Telegram Analytics, 2025).

  • Форматы продвижения:

    • Каналы с платной подпиской. Например, канал о digital-маркетинге «Нетология PRO» - 5 000 ₽/мес за доступ к кейсам.

    • Боты для лидогенерации. Бот «Стройка365» собирает 30-40 заявок/день на ремонт квартир.

    • CPA-сети: Telega.in, Sociate - размещение рекламы в тематических каналах.

Пример: Для клиента-производителя мебели создали бота с 3D-каталогом. Конверсия в заявки - 12% (против 3% на сайте).

Avito: Классика для локального бизнеса

Почему работает:

  • 45 млн пользователей Avito ежемесячно (данные компании).

  • Секреты эффективности:

    • Профессиональные аккаунты с историей отзывов.

    • SEO внутри площадки: ключевые слова в заголовках («купить диван недорого в Москве б/у»).

    • Платные пакеты «Турбо» и «Премиум».

Кейс: Магазин б/у техники в Екатеринбурге. Внедрили ежедневное обновление 20 товаров + пакет «Турбо». Продажи выросли с 10 до 35 единиц/месяц.

Ozon и Wildberries: Маркетплейсы как канал продаж

Нюансы 2025 года:

  • FBY (Fulfillment by Ozon) - хранение и доставка товаров через склады маркетплейса.

  • WB.Tech - аналитика спроса и автоматизация закупок.

  • Кейс: Производитель органической косметики из Краснодара. Через Wildberries вышли на 3 млн ₽/мес, используя SEO внутри площадки (оптимизация карточек товаров).

Важно: Доля маркетплейсов в рознице РФ - 15% (данные Data Insight). Без их участия теряете минимум 30% рынка.

Оффлайн-гибриды: Связь реального и цифрового

Тренды:

  • QR-коды на витринах. Сканирование → переход в Telegram-бот с персональной скидкой.

  • Интерактивные киоски с распознаванием лиц. В сети «Пятёрочка» такие увеличили средний чек на 18%.

  • Мобильные приложения с геолокацией. Например, «Додо Пицца» отправляет push-уведомления при приближении к точке.

Пример из практики: Для кофейни в Казани внедрили систему: QR на стакане → голосование за новый сорт → скидка 20% на следующий заказ. Повторные продажи выросли на 45%.

B2B-нетворкинг: Как найти клиентов без рекламы

Проверенные методы:

  • Участие в отраслевых выставках (например, «Электро» в Экспоцентре). Стоимость стенда - от 150 000 ₽.

  • Деловые завтраки по модели BNI. Членский взнос - 25 000 ₽/мес, но 1 контракт окупает год участия.

  • Госзакупки через Сбербанк-АСТ или РТС-тендер. Объем рынка - 40 трлн ₽ (данные Минфина, 2025).

Кейс: Производитель промышленного оборудования. Через 6 месяцев в BNI заключили контракты на 12 млн ₽.

Пошаговая инструкция для старта

  1. Анализ ЦА через российские сервисы:

    • Яндекс.Карты - нет ничего более полезного, чем почитать отзывы о конкурентах.

    • Яндекс.Взгляд - исследования аудитории.

  2. Выбор 2-3 каналов:

    • Для B2C: ВКонтакте + Ozon + Telegram.

    • Для B2B: Яндекс.Дзен + оффлайн-нетворкинг.

  3. Юридические аспекты:

    • Соблюдение 152-ФЗ о персональных данных.

    • Использование только сертифицированного ПО (реестр Минцифры).

Ошибки, которые сведут усилия на нет

  • Игнорирование ВК. 87% россиян старше 25 лет активны в этой соцсети (данные Mediascope).

  • Отказ от маркетплейсов. Даже производители станков продают запчасти через Ozon.

  • Экономия на юристах. Штраф за нарушение 152-ФЗ - до 300 000 ₽.

Финал: В 2025 году клиенты есть везде - от Avito до закрытых Telegram-чатов. Ваша задача - говорить с ними на их языке. Если нужна помощь во внедрении этих стратегий, обращайтесь в ChernyshovConsulting. Мы работаем только с российскими инструментами и знаем, как обойти санкционные ограничения.